【堺市編】相続物件の価値を見出し、高値で売却できた事例

堺市において、「相続物件の価値を見出し、高値で売却」できるまでを事例形式で３つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は堺市にお住まいの50代S様です。
お母様が亡くなり、ご実家を相続しました。
S様はすでに持ち家があり、実家に戻る予定もなかったため売却を検討。
ただ、ご実家のあるエリアでは大型商業施設の開発計画が進んでおり、「オープン後は地価が上がるのではないか」と考え、売却時期に迷っていました。
S様は「今すぐ売るべきか、開発後まで待つべきか」を知りたいと考え、不動産会社に相談することにしました。

S様は市内の不動産会社をネットで検索し、複数社のホームページを比較した結果、

上記の2点が決め手となった「いえすまい」に相談することに決めました。

S様は相続したご実家をなるべく高く売却するため、どのタイミングで売却したら良いか迷っていました。

1．不動産を高値で売却するタイミング

S様のように近隣で再開発、インフラ整備、大型商業施設建設などがあると、地価が上がる傾向があります。
特に、計画発表時〜完成直前が一番注目されやすいです。

また、日本では、不動産の動きが活発になる時期があります。

• 1〜3月（繁忙期）
  転勤・入学・就職シーズンに合わせて物件探しが活発
  買主が多く集まる → 売却価格が下がりにくい
  早めに売り出しておくと有利
• 9〜10月（秋の動き）
  秋は比較的落ち着いた時期だが、転勤・住み替え需要あり
  春ほどではないが売却には良いシーズン
• 夏、年末
  不動産市場は閑散期 → 売却期間が長引きやすい

2．「結果」

S様は、弊社が提示した市場データと再開発情報をもとに検討した結果、再開発を進める発表があったのがつい最近だったこともあり、高値で売却できる見込みがありました。

売却開始から３ヶ月で買い手が見つかり、相場よりも高値で売却を終えることができました。
S様は相場以上の金額で売却できたため、大変満足されていらっしゃいます。

2. 堺市にお住まいのM様が、「ホームインスペクションを実施したことで安心して売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は堺市にお住まいの50代M様です。
お母様が亡くなり、市内にあるご実家を相続することになりました。

売却を決めたものの、建物は築48年と古く、「買主から建物の不具合を指摘されて値下げ交渉されるのではないか」と不安を感じていました。

M様は「売却前に建物の状態を把握してから売り出したい」と考え、不動産会社に相談することにしました。

M様は地元の不動産会社をネットで検索し、その中で、

上記2点で信頼できそうと感じた「いえすまい」に相談することに決めました。

M様はご実家を売却するにあたり、多少築古であることから「買主から建物の不具合を指摘されて値下げ交渉されるのではないか」と不安を感じていました。
その場合は「ホームインスペクション」を行うと良いでしょう。

1．ホームインスペクションとは

ホームインスペクションとは、住宅診断士と呼ばれる専門家が住宅の劣化状況や不具合の有無を調査することです。

調査内容は主に以下の点です。

• 屋根・外壁・基礎などの構造部分
• 給排水設備や雨漏りの有無
• シロアリ被害や床下の状態

今すぐ必要な修繕や将来的なメンテナンスの目安を明確にしてくれます。
費用相場は5万～15万円です。
費用はかかりますが、建物状態が明らかになっているため、「見えない不具合があるのでは？」という買主側の不安を取り除くことができます。

M様は提案どおりホームインスペクションを実施。
診断の結果、雨樋の一部破損や給排水管の軽微な劣化は見つかりましたが、構造部分に問題はなく「安全に居住可能」との報告を受けました。

その後、指摘箇所は売却前に修繕し、ホームインスペクション報告書を広告資料に添付して販売開始。
3ヶ月後には買主が現れ、無事に売却を終えることができました。

M様は「古い家だから不安だったが、先に診断しておいたことでスムーズに話が進み、想定以上の価格で売れた」と大変満足されていました。
また、買主からも「中古住宅を買うときに状態が分かるのはありがたい」と喜ばれ、双方納得の取引となりました。

3. 堺市にお住まいのC様が、「ホームステージングで物件の魅力を引き出し、高値で売却した事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は堺市にお住まいの60代C様です。
お父様が亡くなり、市内にあるご実家を相続しました。

C様はすでに自宅を所有しており、ご実家に住む予定もなかったため売却することにしました。

お父様は綺麗好きであったことから、部屋の中は掃除が行き届き、物件の状態は比較的に良好でした。
しかし、ご実家は最寄り駅まで徒歩30分と立地が悪く、C様は買主が見つからず、成約までに時間がかかるのではないかと懸念していました。

そこで、C様は「少しでも高く、早く売却したい」と考え、不動産会社に相談することにしました。

C様のご実家は最寄りの駅まで徒歩30分と好立地ではありませんでした。
しかし、物件の状態は大変良好でしたので、「生活のイメージが湧く」ような売出し方をすれば買主が集まる可能性がありました。

そのため、弊社では「ホームステージング」を提案しました。

1. ホームステージングとは

ホームステージングとは、売却予定の住宅をモデルルームのように整えて、購入希望者により魅力的に見せる演出のことです。

• 家具、照明、カーテン、小物を配置して空間を演出
• 生活感を減らし、広く明るく見せる
• ネット掲載写真や内見時の第一印象を向上させる

ホームステージング業者の費用相場は15万～30万円ほどになります。
多少、費用はかかりますがホームステージングを行うことで、生活のシーンがイメージでき、購買意欲が高まります。

ホームステージングを行ったことで、ネット掲載用の写真が明るく華やかになり、掲載直後から数件の問い合わせがありました。

初回の週末内覧会には複数の見学希望者が集まり、「実際に住んでいるような雰囲気があってイメージしやすい」と好評。
結果、販売開始からわずか2ヶ月半で購入希望者が現れ、相場よりも高い金額で売却することができました。

C様は「立地が悪く時間がかかると思っていたが、こんなに早く、しかも高値で売れたのはホームステージングのおかげ」と大変満足されました。
買主からも「内覧時に暮らしのイメージができたので購入を決断できた」と喜ばれ、スムーズに契約が完了しました。