【堺市編】買取か仲介かで迷った相続不動産を、仲介での売却で納得の結果を得られた事例

堺市において、「買取か仲介かで迷った相続不動産を、仲介での売却で納得の結果を得られる」までを事例形式で3つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は大阪市にお住まいの50代、S様です。
お父様が亡くなり、中区にある実家を相続されました。
S様はすでに大阪市のマンションを購入しており、実家に住む予定はなく、売却を考えていました。

知人から「相続した家は不動産会社に買い取ってもらえる」と聞き、まずは自宅近くの不動産会社に査定を依頼してみると「買取のみで900万円」という提示でした。
一方で「仲介なら高く売れる」とも聞いていたS様は、「買取と仲介でそんなに差があるものなのか」と迷い、仲介専門の不動産会社に相談することにしました。

仲介で売却する場合の詳しい説明を聞きたいと考えたS様は、ご実家のある堺市の不動産会社をインターネットで検索しました。
その中で、

という点が自身の問題解決につながると思い、いえすまいに相談することにしました。

S様から「買取で900万円と言われたが、仲介ならどのくらい違うのか」「買取と仲介のどちらを選べばよいか」とのご相談がありました。
弊社はまず買取と仲介の違いをわかりやすくご説明しました。

1．買取と仲介の違い

買取と仲介の主な違いは以下のとおりです。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

買取は「早く・確実に・手間なく」手放せる反面、価格は相場の6〜7割程度になります。
一方、仲介は「市場価格に近い高値で売れる可能性が高い」ですが、買主が見つかるまで売却できません。
どちらが正解ということはなく、売主の状況や優先順位によって判断が変わります。

重要なのは「買取ならいくらか・仲介ならいくらか」の両方をきちんと提示してもらった上で、自分で判断することです。

弊社がS様の物件を査定したところ、仲介での売却想定価格は1,200〜1,500万円です。
S様の物件は立地・状態ともに一般の買主に十分需要があると判断できたため、弊社は仲介をお勧めしました。

2．「結果」

S様は「これだけ差があるなら仲介を試してみたい」と仲介での売却を弊社に依頼されました。
結果、売り出しから約2か月で購入希望者が見つかり、1,380万円で成約。

S様からは「買取と仲介の違いをこんなに丁寧に説明してもらったのは初めてでした。数字で見せてもらったことで、自分でちゃんと判断できた気がします」とおっしゃっていただきました。

2. 大阪市にお住まいのM様が、「築古だから買取しかないと思っていた相続不動産が、仲介で売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は大阪市にお住まいの50代、M様です。
お母様が亡くなり、北区にある築54年の実家を相続されました。
M様は大阪市内に自宅をお持ちで、実家に住む予定はありません。

そこで、自宅近くの不動産会社に売却を依頼し、仲介による販売活動を開始。
しかし、約6カ月間売り出したものの問い合わせは一件もなく、不動産会社からは「買取」を提案されました。

提示された条件に納得できなかったM様は、「本当に仲介では売れないのだろうか」と疑問を抱き、媒介契約の更新時期を迎えたタイミングで別の不動産会社へ相談することにしました。

M様は不動産売却について情報収集をするため、YouTubeでさまざまな動画を視聴していました。
そんな中で出会ったのが、「関西不動産売却のお供 （株）いえすまい」のチャンネルです。

内容はもちろん、実家のある堺市の不動産会社だったことから興味を持ち、WebサイトやGoogleマップの口コミ・評判も確認。
情報発信の内容や利用者からの評価に安心感を覚え、「いえすまい」へ相談することにしました。

M様から「他社で半年間売れなかった実家は、本当に仲介では売れないのでしょうか」というご相談をいただきました。
弊社では「築年数が古い物件でも、販売方法や見せ方次第で仲介による売却は十分可能です」とお伝えしました。
そのうえで、売れなかった原因を分析し、販売活動の改善をご提案しました。

1．販売活動の見直し

M様の物件は長年空き家となっており、そのまま撮影した写真では物件の魅力が十分に伝わっていない状態でした。
そこで、以下のような改善策を実施しました。

単に「築54年の古家」として売り出すのではなく、「リノベーション向きの物件」「立地に魅力のある土地」として価値を伝える販売戦略へ変更しました。

2.「結果」

弊社の提案内容にご納得いただいたM様は、販売を弊社へお任せいただくことになりました。
その結果、販売開始から約2カ月でリノベーションを前提に物件を探していた買主様が見つかり、1,320万円で成約。
以前の不動産会社から「買取しか難しい」と言われていた状況から、大幅に条件の良い形で売却することができました。

売却後、M様からは、「写真や見せ方を工夫するだけで、ここまで結果が変わるとは思いませんでした。諦めずに相談して本当に良かったです」というお言葉をいただきました。

3. 東京都にお住まいのA様が、「売れ残りへの不安を解消し、相続した実家を仲介で売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は東京都にお住まいの50代、A様です。
お父様が亡くなり、北区にある実家を相続されました。
A様は東京都に生活の基盤があり、ご実家に住む予定はありません。

そのため、ご実家を少しでも高く売却したいと考えてはいたものの、「仲介で売り出して何カ月も売れ残ったらどうしよう」という不安が拭えず、「仲介で売却するか」「買取にするか」で悩み続け、なかなか動き出せずにいました。
「このまま迷い続けても仕方ない」とようやく重い腰を上げ、不動産会社に相談することにしました。

A様からは、「少しでも高く売却したい気持ちはありますが、売れ残るのが怖くて、買取と仲介のどちらが良いのか決められません」というご相談をいただきました。

弊社ではA様の「売れ残りへの不安」を解消するため、3つの査定価格をご提示したうえで、仲介で売却する場合のシナリオをご説明しました。

1.3つの査定で売れ残りリスクを事前に整理する

弊社ではお客様の状況に合わせて、以下の3つの価格をご提案しています。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

A様にとって大きな安心材料となったのが、「妥協価格」の存在でした。
「どうしても売れない場合でも、この価格まで調整すれば売却できる可能性が高い」と事前に把握できたことで、A様は「売れ残り続ける」という最悪のシナリオを避けられると理解されました。

2.「結果」

弊社の説明を受けたA様は、まずは仲介で売却を進めることを決断されました。
事前に「売れなかった場合は妥協価格まで調整する」という選択肢を把握できたことで、売れ残りへの不安が軽くなったためです。

結果、販売開始から約3カ月で購入希望者が見つかり、目標価格に近い1,480万円で成約。
結果として、妥協価格まで下げる必要はありませんでした。

売却後、A様からは「わかりやすい査定方法で、とても安心感がありました」というお言葉をいただきました。