【堺市編】老朽化の進む実家への不安やトラブルリスクを解消して売却できた事例

堺市において、「老朽化の進む実家への不安やトラブルリスクを解消して売却」するまでを事例形式で３つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は大阪市にお住まいの60代、H様です。
数年前にお母様が亡くなり、堺市にあるご実家を相続されましたが、「いつか片付けよう」と思っているうちに月日が流れ、建物はすっかり老朽化してしまいました。

久しぶりに実家を訪れると、室内に雨漏りの跡があり、庭の雑草も近隣に迷惑をかけるほどに。

H様は「こんなボロボロの家、誰が買ってくれるのか。売ることができたとしても後から『欠陥がある』と訴えられるのが怖い」と、深刻な不安を抱えていらっしゃいました。
H様はこのままでは良くないと現状を打破したい一心で不動産会社に査定だけでもしてもらうことにしました。

H様は実家がある堺市内の不動産会社の方が適切な提案をしてくれると考え、堺市内にある不動産会社をネットで検索しました。その中で、

と感じた「いえすまい」に相談することに決めました。

H様は「不具合を隠して売るわけにはいかないし、かといって直すお金もない」という板挟みの状態にありました。

弊社は、築古物件を安心して売却するための手段として「ホームインスペクション」を提案しました。

1．ホームインスペクションの活用

ホームインスペクションとは、住宅診断の専門家（建築士等）が、建物の劣化状況や欠陥の有無を客観的に検査することです。

5万円～15万円ほど費用はかかりますが、ホームインスペクションを行うことで、プロの目で「何がどこまで悪いのか」を可視化することができます。

雨漏りや基礎の傷みを正確に把握し、買主様に対して「告知事項」を明確にし、売主様の契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）のリスクを最小限に抑えることにつながります。

また、ただ「古い」だけの物件から、「検査済み」という付加価値がつき、「安心な中古住宅」へと印象も変わります。

2．「結果」

弊社の提案に納得したH様は「ホームインスペクション」を行うことにされました。

ホームインスペクションの結果から、修繕が必要な箇所については、弊社で見積もりを取り、「購入後にいくらかかるか」を買主様が具体的にイメージできるようにしました。

その後、売却活動を開始し、4か月ほどで「古家をリノベーションして住みたい」という若いご夫婦が、検査結果と修繕費用を納得された上で購入を決定。

H様は「長年の重荷が取れて本当に良かった」と、心からの安堵されているご様子でした。

2. 堺市にお住まいのA様が、「売却後のトラブルを回避して傷んだ実家を手放せた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は堺市にお住まいの50代、A様です。
数年前にお父様が亡くなり、ご実家を相続しましたが、A様はすでに持ち家があり、移り住む予定はありませんでした。

「なにか活用できるかも」としばらく保有されていましたが、定期的な通風や掃除ができず、室内の床の一部にたわみが生じるなど傷みが目立つようになっていました。

A様は今後も活用する予定がないことから売却を検討し始めましたが、「このまま売って、後から『シロアリがいた』『水漏れした』と買主から修理代を請求されるのが一番怖い」と、売却後の法的トラブルを恐れて身動きが取れなくなっていました。

ひとまず、査定だけでもしてもらおうと不動産会社に相談してみることにしました。

A様は堺市の不動産会社をネットで検索し、その中で、

上記2点に魅力を感じた「いえすまい」に査定依頼してみることにしました。

A様は「ご実家を売却したいが、売却後に不具合が見つかり、買主から訴えられるのが怖い」とおっしゃっていました。

そこで、弊社は「契約不適合責任の免責」を紹介しました。

１．契約不適合責任の免責

まず、契約不適合責任とは売買された物件が、種類・品質・数量に関して契約の内容と適合しない場合に、売主が負う責任のことです。

「契約不適合責任の免責」の場合は、不具合を隠すのではなく、すべて開示し、その上で売主の責任の範囲を「限定・免除」する条件を設けることができる特約です。

これにより、A様は売却後の予期せぬ請求に怯える必要がなくなります。

弊社では、買主様に「建物の不具合を承知で購入していただく」代わりに、価格を抑えるといった工夫を行いました。

A様は弊社の話を聞き、「そんな方法があるなんて知らなかった」と驚かれていました。
A様は査定後、そのまま弊社で売却活動を行うことにされました。

5か月ほどで「設備の不具合は承知の上で、自分たちでフルリノベーションしたい」という買主様との縁が結ばれ、契約書には責任範囲を明確に定めた特約を盛り込み、双方納得のうえで取引が完了。

A様からは「安心して実家を手放せました」と、感謝のお言葉をいただきました。

3. 堺市にお住まいのT様が、「状態の悪い相続した実家をターゲット戦略で早期売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は堺市にお住まいの60代、T様です。
数年前にお母様が亡くなり、堺市内のご実家を相続しました。

T様は市内のマンションに住んでおり、ご実家に移り住む予定はありませんでしたが、思い出の詰まったご実家であるため、手放す決心がつかず「とりあえず置いておこう」と数年間放置していました。

その間に庭木が隣家へ大きく越境し、外壁にはひび割れが目立つようになりました。
近隣からの苦情も届くようになり、管理の限界を感じたT様は売却を決意。
しかし、「こんな状態でも買ってもらえるのか」という不安を抱えながら、不動産会社に相談してみることにしました。

T様は相続したご実家の状態が良好ではないことから、売却できないのではないかと心配されていました。

そこで、弊社は売却ニーズを工夫して売り出すことを提案しました。

1.「リノベーション需要へのマッチング」

状態の悪い物件は新築のように綺麗な家を求める層ではなく、「安く買って自分好みに作り変えたい」という層にターゲットを絞ることで売却できる可能性が高まります。

弊社は、あえてそのまま売り出すだけでなく、「ここをこう直せば、こんなにお洒落な空間になる」というリノベーション後のイメージパースや、概算の工事費用をセットにして広告を展開。

これにより、買主様の「古い家＝不安」を「理想の住まいへのキャンバス」へと変えました。

2.「結果」

売り出してから3か月ほどで弊社の戦略通り、堺市内で「自分たちだけのこだわり住宅を、低予算で実現したい」という若いご夫婦との縁が結ばれました。

T様からは「売れないと思っていたのに、こんなに早く売却できてよかった」と、大変満足されているご様子でした。