【堺市編】築古・老朽化により、買い手が付きにくそうな相続不動産をスムーズに売却できた事例

堺市において、「築古・老朽化により、買い手が付きにくそうな相続不動産をスムーズに売却」できるまでを事例形式で3つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は大阪市にお住まいの50代、T様です。
お母様が亡くなり、堺市にあるご実家を相続することになりました。
当初は、大きな資産なので、それなりの価値があるのではないかと思っていましたが、ご実家を確認すると室内には大量の家具や生活用品が残っており、建物も老朽化が進んでいました。

T様は「こんなボロボロの家、誰も買ってくれないのではないか」「値段がつかず、むしろ片付け費用で赤字になるのではないか」と、不安が募り、不動産会社へ相談することにされました。

T様は実家がある堺市の不動産会社へ相談することに決め、インターネットで探し始めました。その結果、

上記2点が決め手となった「いえすまい」に相談することにしました。

T様は、ご実家の老朽化が進んでいたことから、売れないのではないかと悩んでいらっしゃいました。
そこで弊社はT様に、「老朽化した不動産を高く売るための第一歩は、解体ではなく“見せ方”の改善である」ということをお話しました。

1．老朽化した不動産を売却する際の見せ方

老朽化した不動産を高値で売却するためのコツは「現状のまま、いかに清潔感を見せるか」です。

【清潔感を出すための工夫例】

2．「結果」

T様は残置物を一掃し、特に印象を左右する水回りに絞った簡易清掃を実施しました。
その結果、内覧に来た方が「古いけれど清潔感があり、リフォームして住むイメージが湧いた」と即決。「700万円」での売却に成功しました。

T様からは「プロのアドバイス一つで、ここまで結果が変わるとは思わなかった」と感謝のお言葉をいただきました。

2. 堺市にお住まいのS様が、「相続放棄を検討していた実家をリノベ需要で売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は堺市に住む50代のS様です。
お父様が亡くなり、同市内にあるご実家をお兄様と相続することになりました。
自身もお兄様も既にマイホームを購入済みだったので、ご実家に移り住む予定はありません。
お兄様は「築年数がかなり古く、売りづらそうだから相続したくない」と言い出し、S様も同じ気持ちを抱いていたことから、押し付け合いになってしまいました。

お兄様とS様は話し合い、一度、査定してもらって価値がなさそうであれば相続放棄も検討することに決め、不動産会社へ相談することにしました。

S様は堺市にある不動産会社をインターネットで探し、その中で、

と感じた「いえすまい」に査定依頼してみることにしました。

弊社がS様のご実家を査定したところ、最寄り駅まで徒歩15分圏内とかなり好立地だったため、十分に売却できる可能性がありました。
一見、価値がなさそうな不動産でもしっかり査定してもらうことで、付加価値を見出すことに繋がります。

弊社は、この物件を「一般的な家族がすぐに住む家」としてではなく、「DIYやリノベーションを楽しみたい層向けの素材」として売り出す戦略を提案しました。

１．リノベーション需要を捉えた売却戦略

昨今、あえて中古物件を安く買い、自分好みにフルリフォームする層が増えています。

【リノベーション需要を捉えた売却戦略】

2.「結果」

S様は弊社の提案に納得され、当初検討していた相続放棄ではなく、相続したうえで売却する方針に変更されました。

その結果、狙い通り、堺市内で中古戸建てを探していたDIY好きの若いご夫婦の目に留まりました。
強気の価格設定でしたが、「この立地でこの広さ、リノベーションしがいがある！」と納得感を持って購入いただけました。
S様は「相続放棄していたら損をするところでした」と大変満足されていらっしゃいました。

3. 堺市にお住まいのK様が、「不動産会社を変更した結果、売却が長引いていた実家をスムーズに売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は堺市北区にお住まいの50代、K様です。
お父様が亡くなり、堺市内にあるご実家を相続されました。
K様はすでに持ち家があり、ご実家に移り住む予定はありません。
そこで、売却することに決め、大手不動産会社に依頼しましたが、数ヶ月経っても問い合わせがほとんどありませんでした。

K様は「築年数が古く、多少老朽化も進んでいるから売れないのは仕方ない」と思い込み、価格を下げるしかないと意気消沈されていました。

そのことを友人に相談したところ、「他の不動産会社に提案してみたら？」と言われ、新たに不動産会社を探してみることにしました。

K様は相続されたご実家の売却を大手不動産会社に依頼したところ、なかなか問い合わせに繋がらず、長引いてしまっているとのことでした。

確かに、大手は知名度があるため、買主側も安心しやすいというメリットがあります。
また、全国ネットワークによる圧倒的な集客力で早期売却につながりやすい点も魅力です。
しかし、大手だからといって優秀とは限りません。

1.大手不動産会社に売却を依頼する際の注意点

● 担当者による当たり外れがある

若手や経験が浅いスタッフが担当になるケースがあります。
そのため、提案力が弱かったり、テンプレ対応になったりすることがあります。

● 地域の特性を理解しきれていない

不動産は地域によって、需要のある条件や相場が異なるため、売却戦略も地域によって変える必要があります。
大手よりも、地元密着の不動産会社の方がより売れやすい提案をしてくれるでしょう。

下記のような不動産は、大手よりも地元密着の不動産会社に依頼することがおすすめです。

2.「結果」

売却方法を見直し、堺市の地域特性に合った売却戦略をご提案したことで、以前はほとんど反響がなかったご実家にも問い合わせが入るようになりました。
その結果、大幅な値下げをすることなく買主様が見つかり、無事に売却成立。

K様は「売却戦略の重要性を感じました」と驚かれていらっしゃいました。