【堺市編】不動産会社による「地域の特性に合わせた提案」で相続不動産を売却できた事例

堺市において、「不動産会社による『地域の特性に合わせた提案』で相続不動産を売却できた」までを事例形式で3つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は堺市にお住まいの50代、N様です。
お父様が亡くなり、市内にあるご実家を相続されました。
N様のご実家は駅から近いところにあり、「好立地なので高値で売却できるのでは？」と期待を抱きつつも、「築45年の古い家だし、それなりの価格でしか売れないかも」という不安もありました。

N様は、ご実家がまずはどのくらいの価格で売れるのか確認するために不動産会社へ査定を依頼することにしました。

N様は以前、友人が話していた不動産会社「いえすまい」を思い出しました。
その不動産会社は、堺市で唯一の仲介売却専門で、高値での売却も目指せるし、相続不動産のお悩みにも積極的に対応しているそうで、一度話を聞いてみることにしました。

N様は築45年の古いご実家を相続され、「高値で売れない」と思い込んでいらっしゃいました。

弊社がN様の物件を調査したところ、築年数は古いものの、「堺東駅」の徒歩圏内にあり、相場よりも高値で売却できる可能性は十分にありました。

1．「堺東駅」周辺エリア

「堺東駅」は南海高野線の準急・急行停車駅で難波までは約15分と通勤・通学に非常に優れています。
駅周辺には、堺市役所やいくつかの商店街があり、利便性が高く、活気にあふれたエリアです。

2027年には駅直結の新商業施設「HiViE（ヒビエ）堺東」の開業が予定されており、さらなる活性化が期待されています。
加えて、東急不動産グループなどによる瓦町公園周辺の再開発計画も動いており、長期的な資産価値の維持が見込まれるでしょう。

参考：東急不動産株式会社｜大阪府堺市・堺東エリアの市街地整備に向け 瓦町公園周辺ゾーンの市街地再開発事業の検討に先行着手
参考：南海電気鉄道株式会社｜堺東駅直結の新たな商業施設「HiViE堺東」2027年春に全館グランドオープン決定

2．「結果」

弊社はN様のご実家がある「堺東駅」周辺の特徴を踏まえて、3,000万円の査定額を提示しました。
当初、N様は「本当にそんな高く売れるの？」と半信半疑でしたが、弊社のネットワークを活用し、大阪市内への通勤を検討しているファミリー層へ積極的にアプローチ。

結果、売却開始からわずか3か月で、無事成約できました。
「実家の不動産価値がここまで上がっているとは驚きでした。プロの目利きを信じて良かったです」とN様は大変満足されました。

2. 堺市にお住まいのK様が、「軽微なリフォームを行った結果、相続した実家を相場以上の価格で売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は大阪府にお住まいの50代、K様です。
お母様が亡くなり、堺市にあるご実家を相続されましたが、K様はすでに持ち家があり、ご実家に移り住む予定がないため、売却することにしました。
K様はせっかくの不動産なのでなるべく高く売りたいと考えていますが、ご実家は築古で、劣化も進んでいるため、現状のままで売れるのか不安を感じています。

また、ご実家は「堺駅」の徒歩圏内にあり、飲食店や商業施設の多い繁華街にも近いことから、「便利だけど夜は少し賑やかすぎるし、治安を心配する人も多いのではないか？」という心配もありました。

K様は少しでも高く売る方法はないか不動産会社に相談してみることにしました。

K様はご実家のある堺市の不動産会社をインターネットで探し、その中で、

と感じた「いえすまい」に相談してみることにしました。

K様のご実家は「堺駅」から徒歩15分と好立地ですが、築年数が古く、室内の劣化も進んでいます。
また、K様は「繁華街にも近いから、治安を心配する人も多いのではないか？」と不安を感じていらっしゃいました。

そこで、弊社は軽微なリフォームを提案しました。

１．相続不動産における軽微なリフォーム

相続した不動産はK様のケースのように劣化が進んでいることが多いです。
その場合はリフォームを行うと高値での売却を目指せるでしょう。
しかし、大規模なリフォームを行うと売却代金から費用を回収できない可能性があるため、軽微なリフォームに留めることがポイントです。

【軽微なリフォーム例】

また、K様はご実家の近くに繁華街があることから、治安を心配されていらっしゃいました。
そこで、モニター付きインターホンの設置を提案しました。

モニター付きインターホンは、直接顔を合わせずに誰が来たか確認できる点で防犯性が非常に高いです。

2.「結果」

K様は検討した結果、床の張替えとトイレのリフォーム、モニター付きインターホンの設置を行いました。

リフォーム費用は70万円ほどかかりましたが、内覧時の印象は一変しました。
弊社では売却活動時、特に防犯面を気にしていた購入希望者様に対し、新設したモニター付きインターホンを実際に操作してもらいながら「駅近の利便性を享受しつつ、住まいの防犯性は現代基準にアップデートしています」と説明。

結果、売り出してから4か月で、近隣の相場を上回る価格で成約に至りました。
K様は「不動産屋さんのアドバイスのおかげです」と非常に満足されていました。

3. 堺市にお住まいのM様が、「売却しづらい相続不動産を古家付き土地として売り出し、無事に成約した事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は堺市にお住まいの60代、M様です。
お父様が亡くなり、大阪メトロ御堂筋線「新金岡駅」から徒歩圏内にあるご実家を相続されました。
お父様は亡くなるまでの3年間は介護施設で過ごしており、その間、ご実家は手入れがされず、空き家状態となっていました。
室内はかび臭く、雨漏りが見受けられるなど状態は悪く、リフォームして住むには無理があるため、M様は手放したいと考えています。
しかし、現状のままで売却できる気がしないので、解体して土地として売り出すことも視野に入れています。

そのまま売り出すのがいいのか、解体した方がいいのか判断できず、ひとまず不動産会社に相談してみることにしました。

M様のご実家を調査したところ、3年間手入れがされていなかったこともあり、状態はかなり悪化していました。

今回、弊社では堺市北区にあることを踏まえて、古家付き土地として売り出すことを提案しました。

1.「堺市北区」の特徴

堺市北区は中心地である新大阪や梅田までのアクセスが良い大阪メトロ御堂筋線が通り、通勤・通学に適したエリアとしてファミリー層から根強い需要があります。

今後も需要は継続すると見られ、将来的に資産価値を維持しやすい・資産になりやすいエリアとして注目が集まっています。

2.古家付き土地とは

「古家付き土地」とは、築年数が経過した建物が残った状態で、土地として売却する方法です。

M様のように建物の劣化が進んでおり、そのまま住まいとして活用することが難しい場合でも、土地そのものに需要があれば売却を進めやすい点が特徴です。

また、売主が解体費用を負担せずに売り出せるため、費用や手間を抑えながら売却できるメリットがあります。
買主にとっても、建物をリフォームして活用するか、解体して新築するかを自由に選べるため、幅広いニーズに対応しやすい売却方法といえます。

3.「結果」

M様は、ご実家の土地需要などを踏まえた弊社のアドバイスに納得され、古家付き土地として売り出しました。

結果、公開からわずか2か月で、すぐに買い手が見つかりました。

M様は「自分の実家の土地がこんなに価値があるものだとは思いませんでした。」と、驚きつつも大変満足されました。