【堺市編】遠方に住みながら相続した不動産を売却できた事例

堺市において、「遠方に住みながら相続した不動産を売却する」までを事例形式で３つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は東京都世田谷区にお住まいの50代、A様です。お父様が亡くなり、昨年、堺市西区にあるご実家を相続されました。

A様は東京でお仕事を続けており、堺市へ戻る予定はありません。

使う予定のない家を持ち続けても管理の負担が増えるだけだと考え、売却することを決めました。

ただ、売却活動が始まれば内見のたびに立ち会いが必要になると思い込んでおり、そのたびに東京から堺市へ往復するのは、時間の面でも費用の面でも難しいと感じています。

そこで、遠方に住んだままでも売却を進められないか、まずは不動産会社へ相談することにしました。

A様は、遠方に住む売主でも任せられそうな堺市の不動産会社を探しました。

インターネットで複数の会社を比較した結果、

以上の2点を決め手に、家を確実に売ってくれそうないえすまいへ相談することにしました。

弊社では、売主様が遠方にお住まいでも不動産の売却は進められることをご説明しました。

そのうえで、A様が堺市へお越しになる回数をあらかじめ確定させたうえで売却を進めました。

1.売主様の立ち会いが必要な工程を整理

不動産の売却は、大きく6つの工程に分かれます。

それぞれについて、遠方からでも対応できるのかどうかを一覧にしてご説明しました。

<売却の流れと立ち会いの要否>

※表は左右にスクロールして確認することができます。

整理すると、お申込みにはご来店いただきましたが、遠方にお住まいの場合でも、実際に堺市へお越しいただく必要があるのは決済・引き渡しの1回のみです。

A様はお仕事の都合上、急にお休みを取ることが難しい状況でした。

そこで弊社では、商談が進んだ段階で、買主様や司法書士の予定を含めた決済日の候補を早めにお伝えし、A様が余裕をもって予定を組めるようにしました。

2.「結果」

売り出しから約3か月で、同じ小学校区で住み替え先を探しておられたご家族に2,180万円で成約となりました。

A様が堺市へお越しになったのは、決済・引き渡しの1日のみです。

A様からは「何度も帰らなければ売れないと思い込んでいましたが、1日だけで済むと分かっていたので、予定を立てて進められました」とのお言葉をいただきました。

2.福岡県にお住まいのS様が、「堺市の相場が分からない状態から、納得できる価格で相続したマンションを売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は福岡市にお住まいの60代、S様です。お母様が亡くなり、3年前に堺市南区にある分譲マンションを相続されました。

管理費は修繕積立金の負担が重くなってきたため、売却しようと一括査定サイトを利用したところ、会社によって数百万円の開きがある査定額が提示されました。

S様は福岡での生活が長く、堺市の相場や売却事情は分かっていません。

高い査定額を出した会社に任せればよいのか、何がいいのかを判断できません。

一方で、管理費と修繕積立金の支払いは毎月続いており、判断を先延ばしにもできません。

売れ残るのも困りますが、相場が分からないまま安く手放して損をすることだけは避けたいと考えました。

そこで、適正価格を判断できるだけの根拠を示してくれる会社に相談したいと考え、不動産会社を探すことにしました。

S様は、査定額の根拠を示してくれそうな堺市の不動産会社を探しました。

その中で、

といった点が自身の問題の解消につながると思い、いえすまいへ相談することにしました。

弊社では、ひとつの金額だけをお伝えするのではなく、価格の幅とその意味、さらに根拠となる堺市南区の取引状況を併せてご提示しました。

1.３つの査定額とその根拠をご提示

弊社では、査定額を「目標価格」「査定価格」「妥協価格」の3つに分けてご提示しています。

【いえすまい　査定の出し方】

※表は左右にスクロールして確認することができます。

遠方にお住まいのS様にも相場観を持っていただけるよう、堺市南区で成約した築37年から44年、3LDKの分譲マンションについて、m²単価と、売り出しから成約までにかかった期間を一覧にしてお示ししました。

<堺市南区の成約事例（築35～45年・3LDK）>

※表は左右にスクロールして確認することができます。

※堺市南区の取引をもとにした目安です。駅からの距離や管理状況によって価格は変わります。

築年数が古くなるほどm²単価は下がり、成約までの期間も長くなります。S様のマンションは築40年・72.15m²のため、一覧では2番目に近い水準にあたります。

あわせて、同じエリアで売り出し中の物件を購入者向けのポータルサイトで確認していただいたところ、似た広さ・築年数の住戸が複数ありました。競合が多いぶん、価格は伸びにくい状況でした。

2.反響をご報告し、売り出し価格を見直し

S様は、まず目標価格で売り出すことを選択されました。

遠方にお住まいの場合、物件がどう扱われているかを売主様ご自身では確認できません。そこで弊社では、チラシとポータルサイトからのお問い合わせ件数と内見の件数を毎週ご報告しました。

2か月間の反響をご覧になったうえで、内見の件数が伸びないことから、S様ご自身のご判断で査定価格へ変更されています。

3.「結果」

売り出しから約5か月で、査定価格を若干下回る1,380万円での成約となりました。

S様からは「土地勘がないので言われた金額を信じるしかないと思っていましたが、数字を見せてもらえたので、自分で判断して決められました」とのお言葉をいただきました。

3.神奈川県にお住まいのM様が、「家財を残したまま、帰省の回数を抑えて相続した実家を売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は横浜市にお住まいの50代、M様です。お父様が亡くなり、一昨年、堺市東区にあるご実家を相続されました。

ご実家には家具や衣類、食器といった家財がそのまま残っており、庭木も伸びたままの状態です。

先日は近隣の方から、庭木が敷地の外へ伸びているとのご連絡もありました。

早く手放したいものの、売却するにはまず家財をすべて片付けなければならないと思っています。

ただ、そのために横浜から何度も通うことは難しく、業者に任せるにしても費用の見当がつきません。

そこで、片付けの負担も含めて相談できる不動産会社を探すことにしました。

M様は、家財が残ったままの家についても相談できそうな堺市の不動産会社を探しました。

その中で、

という点が問題の解決につながると感じ、いえすまいへ相談することにしました。

弊社では、片付けの方法はひとつではないことをご説明し、費用と帰省の回数を含めて3つの選択肢を比較していただきました。

1.３つの残置物の処理方法を比較

残った家財の扱いには「すべて処分してから売り出す」「貴重品のみ持ち出し、残りは現況のまま売り出す」「すべて現況のまま売り出す」の３つの選択肢があります。

それぞれの選択肢で、手元に残る金額と帰省する回数を比較すると以下のとおりです。

【手元に残る金額と帰省する回数を比較】

※表は左右にスクロールして確認することができます。

※費用と価格は堺市内の相場をもとにした目安です。家財の量や建物の状態により変わります。

家財をすべて処分すれば室内を広く見せられるため売却価格は上がりやすくなりますが、そのぶん費用と帰省の回数が増えます。

反対に現況のまま売り出せば費用はかかりませんが、引き渡し後の片付けを買主が負担することになるため、その分の値引きを求められやすくなります。

比較した結果、M様は「貴重品のみを持ち出し、残りは現況のまま売り出す」方法を選択されました。

2.「結果」

M様が堺市へお越しになったのは、貴重品を引き取られたときと、決済・引き渡しのときの2回です。

売り出しから約4か月で、土地の広さを評価された方と1,650万円で成約しました。

M様からは「すべて片付けてからでないと売れないと思い込んでいましたが、選択肢を出していただき、帰省の回数を抑えたまま売却できて助かりました」とのお言葉をいただきました。